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L'année 2017 sera une année d'exportation pour Swardman

Cette année approche de la fin, mais nous nous trouvons sur la ligne de départ!
Swardman va stimuler l'exportation en 2017

Même si l'année approche de la fin, nous sommes sur notre point de départ. Pour moi, une étape importante de développement de la marque Swardman commence. Oui, cette année nous avons réalisé de grandes démarches - lancement de notre propre fabrication, augmentation du nombre d'employés, mise en place d'un nouveau système informatique, lancement d'un nouvel e-shop. Ce sont des choses sans lesquelles on ne pourrait pas se projeter vers l'avenir. Avant, tout cela n'était qu'un entraînement, et le vrai challenge commence juste maintenant! Swardman commence à se développer sur les marchés étrangers. On ne parle plus uniquement d'achats individuels derrière nos frontières, et l'exportation devient le sens de notre existence.

Depuis 2007, j'ai voulu vendre nos tondeuses hélicoïdales principalement à l'étranger, et maintenant ce rêve devient réalité. Cette année, l'exportation a représenté 10 % de nos ventes. L'année prochaine on devrait atteindre 80 %, et sans doute 95 % dans deux ans. Logiquement, le marché tchèque est relativement petit et le pouvoir d'achat est toujours beaucoup plus faible que dans les pays occidentaux. Le fait que le monde du gazon tchèque est un peu en retard est un autre facteur important. On essaye de changer cette situation, mais malgré tout, nos concitoyens ne s'occupent pas tellement de leurs gazons. C'est pour cela que nous voulons vendre surtout à l'étranger. De plus, il y a déjà beaucoup d'entreprises tchèques proposant des produits de qualité qui ont emprunté ce chemin, et c'était un bon choix.

Quels sont les pays ciblés par Swardman ? A part la Tchéquie et la Slovaquie, ce sera surtout l'Allemagne, la Grande-Bretagne, la France, les Pays-Bas, la Belgique, l'Autriche et la Suisse. Et nous aurons une surprise pour vous... Afin de pouvoir être actif sur les marchés étrangers aussi bien qu'en Tchéquie, nous devons préparer un e-shop de qualité. A part la version hollandaise, toutes les autres variantes linguistiques existent déjà ou vont être lancées sous peu. Les autres vendeurs de tondeuses ont essayé d'améliorer leur système de distribution et nous ne sommes pas en mesure de les rattraper en seulement un an. C'est pour cela que l'on recherche d'autres chemins pour créer une relation privilégiée avec nos clients et leur fournir les meilleurs produits et services. Un bon site web est primordial pour notre entreprise, c'est la clé d'une vente réussie.

Une équipe de managers de qualité dédiée à l'exportation - Tomáš Jelínek, Jan Polívka, René Boleslav et Daniel Šraga - se chargera des nouveaux marchés. En France, la situation n'est pas encore réglée, mais j'espère que l'on trouvera une solution sous peu. Nous avons réussi à entamer une coopération avec des partenaires locaux, dans des pays comme l'Allemagne, la France et la Grande Bretagne. Ils nous aideront à trouver notre place sur les marchés en question.

La saison pour le gazon est relativement courte, donc il est très difficile de prévoir le développement de ces nouveaux marchés et de savoir quelle sera la réaction de nos clients étrangers. Peut-être que cela sera moins rapide, et la République tchèque restera notre centre d'activité le plus important... Mais on espère qu'en tant que seul fabricant de tondeuses à essence silencieuses, que le client peut paramétrer lui même, on deviendra un leader important dans l'un de ces pays, et que nos produits seront beaucoup demandés. Nous sommes prêts à acceuillir une croissance importante. Est-ce que cela suffira? On le saura à la fin du mois de mai...

Pour nos clients, la saison commence mi-mars. Pour nos managers export, la saison a déjà commencé au mois de novembre. Nous n'avons pas beaucoup de temps, c'est pour cela que l'on doit travailler le mieux et le plus rapidement possible. Toute l'entreprise doit soutenir ce nouveau département. Nous avons réussi localement ce qui semblait impossible, alors nous saurons aussi nous adapter pour nous installer sur les marchés occidentaux.

Bonne année 2017!

Tomáš Šena, Directeur de Swardman


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